【感恩节】 活动方案-番禺拓展公司

【活动目的和意义】1.通过对活动的组织策划,为销售造势,提升项目市场知名度;
2.展示开发商实力,使潜在目标客户对该项目充满信心,增强其购买欲望,最终促进现有剩余楼盘的销售;
3.利用节日契机,让客户在欢快的气氛中度过美好的一天,以此巩固与现有业主的感情,提高业主对开发商的忠诚度,以口碑效应提高项目美誉度。
主题诠释:凸显感恩答谢主题,更多的与现有业主情感互动,建立与潜在客户之间的信任,释放人性化情怀,以口碑效应提高项目美誉度,进而促进产品销售

【活动针对群体】现有业主,潜在目标客户,鼓励家庭形式参加
【活动流程】
11月23日:活动会场布置(由节日庆典公司负责)  
11月24日8:00前:活动相关工作人员到场就位(服务人员,以及演出人员要准时到场做好准备)。
8:30—9:00:邀约客户进场(到场嘉宾信息登记,并进行编号,发放活动进程表,以及安排就座)
9:01—9:30:节目表演
9:31—9:45:第一轮抽奖互动(抽取10名三等奖)
9:46—10:30:节目表演
10:31—10:40:第二轮抽奖互动(抽取6名二等奖)
10:41—11:20:节目表演
11:21—11:45:互动活动(三个一:一个祝福,一张贺卡,一支鲜花,下附活动详细)
11:46—12:00:第三轮抽奖互动(抽取2名一等奖),活动结束。
番禺拓展培训附:【三个一活动详细】
三个一:一个祝福,一张贺卡,一支鲜花。
一个祝福、一支鲜花:所有来宾,为自己左右前后道一声祝福互换手中的鲜花。
一张贺卡:为所有来宾发一张贺卡,客户将自己心底最真挚的谢意写在卡片上,由项目工作人员负责邮寄给客户最想感谢的人。
目的:给大家一个深入互相交流的机会,充分展示人性化情怀,建立口碑效应提高项目美誉度。
【销售策略配合】
一、在抽奖互动现场分别抽出10名三等奖,6名二等奖,2名一等奖。
奖项设置:三等奖10名,1000元优惠感恩特权;二等奖6名,赠2000元优惠感恩特权;一等奖2名,赠3000元优惠感恩特权。
二、活动期间购感恩特推房顺利成交可获价值1000元的家电一件。
三、老带新活动:活动期间顺利成交,奖励老业主2000元购物券。
【活动物料准备】

分类

名称

规格 

数量

到位时间

费用预计 

备注

设计制作类

DM单页

正度八开

30000张

11月17日

4200元


条幅

8X0.6m

2条

11月22日

50元


X展架

160X80cm

2个

11月22日

100元


活动背景喷绘

2.4X5m

1张

11月22日

80元


租赁类

舞台搭建

25元/平米

30平米

11月23日


节日庆典公司提供

音响设备

2000元/套

1

11月23日


节日庆典公司提供

地毯

12元/平米

40平米

11月23日



南瓜模型

10元

15个

11月22日



椅子

10元/把

200

11月23日



桌子

20元/张

50

11月23日



购买类

鲜花

3元/支

200支

11月23日

600元


贺卡

4元/张

200张

11月23日

800元


爆米花



11月23日

300元


水果若干



11月23日

800元


第三方协调类

节日庆典公司




5000元

包括演员,主持人演出费用













费用合计 

11930元

以上费用为预估费用,以实际产生费用为准

【媒体渠道锁定】

名称

规格 

数量/频次

释放时间

主要内容 

 费用预计

备注

短信

70字/条

10万条

22、23日

活动通知

4000元


电视飞播


10:00—22:00循环播放

22、23日

活动通知

1000元


电话邀约


所有老业主、意向客户

22、23日

活动通知

100元


报广

整版

1版/天

22日


20000元


DM单

正度八开

30000份

活动前一周




费用合计

25100元 

以上费用为预估费用,以实际产生费用为准

【活动跟进策略及渠道】

一、电话回访,搜集客户资料备案,加以分析,针对不同的客户,采取不同的销售策略。针对老业主着重回访,增加客户对我们的信任度,为老带新的实施做好铺垫。
二、制作“感恩展板”,将活动照片展示,展示给看房客户看,扩大活动影响范围。
【活动总预算】活动物料类:11930元             媒体渠道类:25100元    活动跟进:350元   合计:37380元    
【活动效果预估】
一、通过活动,巩固与现有业主的感情,促进了老带新的推进。
二、活动展示了开发商的实力,建立并提高项目的口碑,使潜在目标客户对该项目充满信心,增强其购买欲望,促进剩余楼盘的销售。      



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